东元东

时间:2019-02-10 11:00:05 来源: 365bet娱乐场 作者:匿名


TECO集团目前在工业电机市场份额方面位居世界前列,是世界第三大电机。它已从一家汽车巨头企业发展成为六大行业竞争激烈的多领域,包括重电,家用电器,电子,信息,通信和金融投资。业务组。东元集团目前拥有约30家海外关联公司,在全球拥有1万多名员工,并与世界知名的机电技术公司进行广泛合作。其商业地图已扩展到亚洲,美洲,欧洲,澳大利亚并成为世界知名集团,TECO已成为国际品牌。其TECO伺服电机是台湾伺服产品进入大陆市场的先锋。

(东源集团泛亚区域市场总监蒋正义先生)

成长,挑战和探索是无止境的

目前,业内75%的伺服产品都是日本产品。台湾品牌产品的设计,规划和日本产品大致相同。说到TECO产品的优势,可以说“东源”品牌是第一个进入中国大陆市场的台资品牌。长期在大陆开发,了解设备制造商的需求,以及TECO的销售模式更加灵活,从而可以获得商机。与天津罗盛建立了长期共赢的合作模式。此外,TECO政策也加大了产品的研发力度。东源六个月前已经计划好工业项目:首先,数控系统将于2009年正式启动,重点关注车床和铣床行业的系统集成计划。袁先生直接支持项目开发,并将逐步转移到罗盛并协助罗升培训系统工程师承担此类系统客户。

第二个是针对高端产品设计的“多轴网络系统产品”,专注于具有8轴以上的多轴控制系统,采用Motinotionet多轴总线控制。目前,已经开展的几个项目是具有30多个轴的多轴控制系统。从实际应用效果来看效果非常好,有机将指导一些行业的新控制。

展望未来

很多人说2009年的会议将是非常困难的一年。东源伺服的发展相当乐观。江主任说:我认为明年应该是“逆势增长”的局面。明年每家公司都很难,我想在明年第三季度之前会很困难。但是,这种情况对于世界上所有制造商来说都是一样的。我们不想向前看,我们必须跳过去看看,我们必须解决问题。为什么我说TECO产品会“对比增长”?这有三个原因:首先,对于新产品,经过长期和充分的准备,如:预生产试验,建立服务体系,了解和解决客户使用问题等,这已经完全跨越了新的磨合期产品。 。正确的产品已做好充分准备,正在等待合适的客户。

其次,通过我们研发部门和生产部门的合作,我们在产品稳定的前提下实现了成本降低。而且,在过去的三个月里,我们将完成产品性能改进部分的产品规划,这也意味着TECO产品将进入高端产品领域。

此外,60%-70%的TECO伺服销售现在销往单一行业,因此我们之前的销售受到行业限制。天津罗盛是一家提供接入服务的公司,拥有众多接入网络和众多行业。因此,当现有渠道存在且产品性能提高时,我们可以获得机会。因为我们所有的初步准备都已完成,这肯定会带来反增长的效果。

明年,罗生和董元应该在保持基础和保持现有市场的基础上拓展新市场。 TECO产品在中国市场的市场份额约为5%,规模不大,但规模越小,受影响越小。此外,由于日元升值,日本企业将受到影响。由于成本考虑,一些机械制造商将选择国内或台湾产品,这将促进国内和台湾企业的增长。只要我们需要专注于市场并做我们期望做得好的事情,我相信TECO产品明年将实现20%的增长。

密切合作

东源与罗生的合作可以追溯到2001年。可以说,这是一位长期知名的老朋友。像罗盛这样拥有庞大销售和服务网络的经销商是我们需要合作的对象。他们有自己的服务,仓储,物流和信息中心,可以及时,面对面地与客户沟通,以满足客户的需求。这是非常重要的。他们已经在国内扎根多年,不仅拥有技术服务能力,而且了解当地的行业应用技术,这是一般渠道供应商无法获得的。我们就像一个整体。关于产品的技术问题,我们随时准备为他们提供支持,并在需要时拜访客户。同时,在了解客户各方面的需求后,我们会及时将这些反馈反映给我们。我们的研发部门根据这些信息进行设计和开发,使我们的产品能够适应用户的需求,而不是让用户适应产品。需要。这种合作使我们能够在提高产品性能和研发方面积累更多经验,以提高公司的竞争力。目前,天津TECO支持的关键是渠道的管理和整合,价格的建立以及新产品市场发展计划的联合实施。天津罗盛于2009年对其内部结构进行了重组,并整合了电气部门。这不仅可以加强其电气产品的整合,还可以为客户提供整体电气解决方案,同时还将利用其他现有产品的销售渠道来提升其销售能力。在规划和实施新产品市场开发方面,东源一直精心策划和部署,并以市场为导向。原则上,TECO基于分销导向模式,但由于历史原因,东苑仍有一些特定客户使用直销。作为中国最好的渠道提供商,罗盛拥有自己的强大网络。因此,供应商注重产品的制作,渠道运营商可以做好渠道销售和市场订单管理。两者的最佳组合可以达到最佳效果。

后记

江正义董事于2002年以TECO伺服产品进入大陆市场。从仅接受日本,欧美品牌伺服产品到台湾品牌伺服产品的角度来看,可以说“东源”是不可或缺的。坚持不懈,敏感和创新是江主任代表的TECO的企业精神。