李:继续走向辉煌,争取PLC的新突破

时间:2019-04-15 10:58:39 来源: 365bet娱乐场 作者:匿名


自成立以来,Hollysys集团已为市场提供解决方案,并通过对行业的长期了解,熟悉行业中的产品要求,然后重新开发搭载该解决方案的硬件产品。在十多年的项目经验实施过程中,Hollysys掌握了PLC的核心技术,为自动化行业打开了一扇大门,但它真正进入这个市场时被发现,包括商业模式,组织结构和渠道建设。在过去和以往的经历中,许多事情之间仍然存在许多差异。因此,该公司正试图在新形势下进行新的尝试。

销售模式

在销售模式中,Hollysys使用直接销售和分销的组合。在直销模式中,行业,客户亲自运营,与最终客户沟通,及时了解客户的需求。甚至在客户提出需求之前,基于对行业的观察和了解,以及未来的趋势已经融入到软硬件产品的开发中。以这种方式推出的产品并非被动以满足客户需求,而是一种指导。如今,劳动力成本和生活成本不断提高,人才流失率大,终端客户技术人员越来越少。我们的专业团队深入参与企业,也是解决这个问题的好方法。从区域角度来看,长江三角洲,珠江三角洲和渤海湾是PLC应用的三大市场,也是Hollysys PLC发展的重点。 Hollysys多年来建立了强大的渠道网络。中国的大型和小型办事处数量接近100个。我们可以在PLC推广过程中分享这个平台。此外,Hollysys的系统集成商的身份也有助于将PLC产品带给最终客户,而类似公司无法使用。

主导产品

目前,力士LK系列的主要产品是电力,化工,冶金,能源,交通,水处理,供热,天然气,水利水电,煤炭,纺织,食品,造纸,印刷,制药,智能建筑,空调和制冷。该行业已成功应用了数万套; LM系列小型PLC也在印刷机械,建材机械,包装机械,塑料机械,纺织机械,矿山设备,机床,环保设备,中央空调,燃气发电,恒压供水,电梯等几十家在管网监测等领域成千上万的成功案例。在业界,Hollysys采取了“从广泛到专业到广泛”的发展战略。稍微有点,在寻找目标行业时,有必要传播网络并从宏观角度分析哪些应用程序适合您自己的产品。然而,经过一系列的调查,经过比较后选定的目标行业肯定不会超过三个。在这不超过三个行业中,它将是特殊的,市场份额必须领先,至少在前者。三。当选定的行业成熟时,市场容量和增长率都会受到限制。接下来,Hollysys将继续探索新的目标行业并实现进一步增长,同时保持其固有的优势。在资源有限的情况下,很难做任何肯定要做的事情,因此公司必须有选择,专注于它们,并放弃一些非核心的东西。如果你做一个行业,你必须深入关注,就像孔子一样。有人说“两只兔子,不是一只兔子”是事实。

突破和期望

年初,新推出的运动控制器集成了逻辑控制,运动控制和专用算法。它可以实现逻辑控制和算术控制的功能,实现插补,电子齿轮,电子凸轮等机床控制功能,易于编程,实现复杂的运动曲线。它可广泛应用于切割设备,工业机器人,雕铣设备,点胶设备,拉丝设备,包装等高速,高精度加工中心,数控机床,自动生产线等场合。将在不久的将来推出的LE小型PLC在性能的许多方面都值得每个人的期望和关注。我相信这会给行业带来惊喜。